醫(yī)療市場(chǎng)潛力巨大，而醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在認(rèn)識(shí)不足、營(yíng)銷(xiāo)觀念缺乏內(nèi)部宣傳、營(yíng)銷(xiāo)管理與市場(chǎng)脫節(jié)等問(wèn)題。醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是醫(yī)院面對(duì)激烈變化、在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中需要尋求長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展的謀劃和方略。這樣即讓醫(yī)院有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，又有近期的目標(biāo)，減少營(yíng)銷(xiāo)的盲從性，提升醫(yī)院的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。

在醫(yī)療資源相對(duì)過(guò)剩的城市，這種競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。近年，一些民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始把資金投向醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，初步形成了一個(gè)興辦民營(yíng)醫(yī)院的浪潮。國(guó)有大型醫(yī)院憑借其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、出色的人才團(tuán)隊(duì)、優(yōu)勢(shì)的地域條件、先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備、響亮的醫(yī)院品牌以及政府持續(xù)有力的支持而在良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中不斷發(fā)展壯大。一部分中、小醫(yī)院，在這種“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，被慢慢遺忘。醫(yī)院進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、爭(zhēng)取病源是十分必要和現(xiàn)實(shí)的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，只有采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)措施，才能不斷吸引病源，才能使醫(yī)院的業(yè)務(wù)保持持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

采取符合市場(chǎng)需求的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。以*能吸引顧客需求的產(chǎn)品——優(yōu)良的醫(yī)療器械與技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略的*條件。

（2）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。要以病人為中心畢竟核心是患者。醫(yī)院必須了解顧客，為就醫(yī)顧客提供哪些醫(yī)療服務(wù)，依靠哪些醫(yī)療技術(shù)，要集中全力滿(mǎn)足顧客，使顧客得到*好的醫(yī)療服務(wù)。

（3）差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是追求和創(chuàng)造醫(yī)院的鮮明個(gè)性及特色，醫(yī)院依靠這種特色形成自己所特有的市場(chǎng)，尋找和實(shí)現(xiàn)醫(yī)院特色的實(shí)質(zhì)就是醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位過(guò)程?？晒┽t(yī)院選擇的競(jìng)爭(zhēng)特色定位方式有：*技術(shù)水平定位、良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)定位、良好的社會(huì)形象定位、醫(yī)院特有的醫(yī)療技術(shù)定位。

（4）品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。醫(yī)院要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，即品牌、技術(shù)、服務(wù)三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院要?jiǎng)?chuàng)造出自己的品牌，品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。現(xiàn)在品牌意識(shí)在消費(fèi)者頭腦中越來(lái)越強(qiáng)，是贏得消費(fèi)者的法寶。醫(yī)院的品牌除了產(chǎn)品固有的技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格三大因素外，還應(yīng)有知名專(zhuān)家、專(zhuān)科特色、高精尖儀器及技術(shù)水平等要素形成的無(wú)形資產(chǎn)，它包括醫(yī)院的社會(huì)信譽(yù)度高，專(zhuān)家知名度高，人群中口碑好等。