做醫(yī)械銷(xiāo)售，你是不是總在吐槽：“對(duì)手太卷了”“設(shè)備定價(jià)太高不好推”“客戶(hù)油鹽不進(jìn)”“公司制度卡得嚴(yán)”“產(chǎn)品要是再完美點(diǎn)就好了”？

但說(shuō)句扎心又實(shí)在的話：醫(yī)械銷(xiāo)售**大的敵人，從來(lái)不是這些外部麻煩——而是你自己的“抱怨小劇場(chǎng)”和“借口工具箱”！

能成事兒的銷(xiāo)售，內(nèi)心都自帶“金剛罩”。要是玻璃心一碰就碎，稍微受挫就找理由：“不是我不行，是客觀條件太差”，那大概率只能在原地打轉(zhuǎn)。

“趨利避害”是生物本能，就像遇到危險(xiǎn)會(huì)縮起手腳保護(hù)自己，這沒(méi)毛病。但想在銷(xiāo)售圈站穩(wěn)腳跟，就得主動(dòng)給內(nèi)心“升級(jí)打怪”。

分享幾個(gè)銷(xiāo)售高頻“掉坑心態(tài)”，建議每天睡前花2分鐘自查——“每日一省”不是空話，日積月累下來(lái)，你的內(nèi)心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。畢竟時(shí)間是**公平的“磨刀石”，就像水滴石穿，只要堅(jiān)持，變強(qiáng)只是早晚的事！

坑一：被拒絕就emo，不敢再上前

做銷(xiāo)售哪有不被拒絕的？就像吃飯可能噎到、走路可能崴腳，再正常不過(guò)了。關(guān)鍵不是“被拒絕”這件事本身，而是你怎么看待它。

想拿到結(jié)果，就得敢闖敢試。驅(qū)散“怕被拒”的恐懼，**好的辦法就是“立刻行動(dòng)”——?jiǎng)e在腦子里腦補(bǔ)一萬(wàn)種被拒絕的畫(huà)面。很多客戶(hù)的“拒絕”，其實(shí)是在等你再主動(dòng)一點(diǎn)！

要是你能笑著接下拒絕，轉(zhuǎn)身整理好心情再出發(fā)，那成功的大門(mén)已經(jīng)為你留了條縫～

坑二：過(guò)于謙卑，把自己放太低

先搞清楚一個(gè)核心：醫(yī)械銷(xiāo)售不是“求著醫(yī)院買(mǎi)設(shè)備”，而是“帶著解決方案幫醫(yī)院解決問(wèn)題”——可能是優(yōu)化治療流程，可能是提升診療效率。

你自己都看不起自己的工作，說(shuō)話畏畏縮縮，客戶(hù)怎么敢信賴(lài)你？自卑就像綁在腳上的沙袋，會(huì)拖著你的業(yè)績(jī)往下沉。大方地介紹產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)地提供服務(wù)，先挺直腰板，才能走進(jìn)客戶(hù)心里，真正做到卓越。

坑三：小富即安，不思進(jìn)取

比自卑更可怕的，是“自滿”這塊絆腳石！好不容易做出點(diǎn)業(yè)績(jī)，就覺(jué)得“夠了，不用再拼了”，那你的業(yè)績(jī)天花板也就到這了。

醫(yī)械銷(xiāo)售圈就像逆水行舟，不進(jìn)則退。真正能賺大錢(qián)、成大器的人，永遠(yuǎn)盯著下一個(gè)目標(biāo)，永遠(yuǎn)想攀更高的峰。保持進(jìn)取之心，才能把自己的潛力榨干——你遠(yuǎn)比自己想象中更厲害！

坑四：狗眼看人低，錯(cuò)失隱藏機(jī)會(huì)

很多銷(xiāo)售都有個(gè)誤區(qū)：只盯著院長(zhǎng)、科室主任，覺(jué)得其他醫(yī)護(hù)人員“說(shuō)了不算”，連基本的尊重都沒(méi)有。

但你別忘了，醫(yī)院是個(gè)集體，任何一個(gè)人的看法都可能影響**終的采購(gòu)決策?？赡芙裉旌湍愦钤挼膶?shí)習(xí)醫(yī)生，明天就成了科室骨干；可能幫你遞杯水的年輕護(hù)士，剛好是主任的得力助手。你的一言一行都在被“考察”，別因一時(shí)的傲慢，丟了到手的生意！

坑五：抱怨成癮，把責(zé)任全推給別人

業(yè)績(jī)差不可怕，可怕的是“歸因全靠猜，從不怪自己”。總說(shuō)“大環(huán)境不好”“客戶(hù)太挑剔”“公司支持不夠”，卻從不想想：是不是自己的話術(shù)有問(wèn)題？是不是跟進(jìn)不夠及時(shí)？是不是對(duì)產(chǎn)品的了解還不夠深入？

對(duì)醫(yī)械銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，“景氣度”從來(lái)不是外部定的，而是自己的心態(tài)定的。一味抱怨只會(huì)內(nèi)耗，主動(dòng)找問(wèn)題、改問(wèn)題，業(yè)績(jī)才會(huì)慢慢往上走。

坑六：拖延成性，把時(shí)間耗成無(wú)用功

說(shuō)起拖延，是不是像看到了自己？其實(shí)拖延的本質(zhì)，就是“逃避現(xiàn)實(shí)”——就像知道要還錢(qián)，卻拖到**后一天才動(dòng)；暑假作業(yè)堆到開(kāi)學(xué)前一晚才狂補(bǔ)，都是因?yàn)椴幌朊鎸?duì)“不開(kāi)心的事”。

放到銷(xiāo)售工作里就是：該給客戶(hù)打的電話，拖了又拖，怕被拒絕、怕被抱怨、怕聽(tīng)到“我不需要”；走到科室門(mén)口，糾結(jié)要不要進(jìn)去拜訪，磨磨蹭蹭好幾分鐘。

你以為只是浪費(fèi)了幾分鐘？錯(cuò)了！“明天再打”“明天再拜訪”的念頭一冒出來(lái)，幾分鐘就變成了好幾天。猶豫、掙扎、逃避，**后拖走的不只是時(shí)間，還有本該屬于你的財(cái)富！

坑七：死于安樂(lè)，怕競(jìng)爭(zhēng)不敢拼

醫(yī)械銷(xiāo)售圈從來(lái)不是“世外桃源”，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。但你別把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)成“洪水猛獸”，真正厲害的銷(xiāo)售，都懂得把競(jìng)爭(zhēng)變成“升級(jí)燃料”。

老祖宗早就說(shuō)過(guò)“生于憂患，死于安樂(lè)”。要是一直待在舒適區(qū)，不跟同行比拼、不學(xué)習(xí)新方法，遲早會(huì)被淘汰。坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)向優(yōu)秀的人看齊，這些“壓力”都會(huì)變成你踩向成功的“墊腳石”！

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