目前做的比較好的醫(yī)療器械招商網站有環(huán)球醫(yī)療器械招商網，中國醫(yī)療器械網，鯨彩醫(yī)療器械商等幾大網站。這些網站運作模式都是通過廠商在網站上上傳產品信息，吸引全國各地的代理商來網站查找廠商招商信息。

筆者略微統(tǒng)計了這三家醫(yī)療器械招商網九月二號的代理意向數量共有122條。這只是一天的代理意向數量。網絡招商能夠一年365天持續(xù)不斷的做產品展示招商。網絡招商沒有時間限制、地點限制。在代理商需要產品時，不用等待展會，代理商能夠直接利用網絡查找產品。

醫(yī)療器械網絡招商有其他幾類招商渠道不具備的優(yōu)勢，但也存在一些問題。筆者粗略觀察了幾大招商網站的產品信息和代理信息，發(fā)現在這些網站的產品大多集中小型醫(yī)療儀器，家用醫(yī)療器械和醫(yī)用耗材，大中型器械占比很低。在代理信息中代理耗材類信息居多，小型醫(yī)療儀器也占有一部分。做網絡招商的醫(yī)療器械多集中在中低端產品，而其中耗材類招商效果*好；新產品的網絡招商效果較差，相對成熟的產品招商效果較好。

這些現象主要有網絡特點決定。在網絡上產品不能很好的展示細節(jié)，只能通過有限的文字和圖片對產品做描述。這就造成高端醫(yī)療器械或者大中型醫(yī)療器械展示的局限性。而小型醫(yī)療儀器本身不具備太多需要展示的內容，詳細的文字和圖片就能夠很好的展示一款產品。而耗材類除了文字和圖片，廠商一般都會給代理商們郵寄一些樣品*，代理商通過網絡和樣品能夠很好的了解產品。

另一方面，因為網絡渠道不如展會等渠道具有橫向寬度，信息呈現面狹窄。新產品在沒有經過市場考驗的情況下，很難通過網絡渠道進行招商。這時就需要借助展會渠道。當產品經過市場洗禮后，具備一定認知度就可以嘗試進網絡招商。

招商一直是醫(yī)療器械企業(yè)苦惱的問題。將產品推向市場不僅需要長期的渠道建設，還需要巧妙的利用市場時機、信息傳播渠道全方面立體的推廣產品。醫(yī)療器械網絡招商是個噱頭？筆者不這么認為，嘗試過的企業(yè)肯定也會有不同的看法。