市場營銷剛畢業(yè)的小王，來到了江蘇一家醫(yī)療器械公司從事銷售工作，剛?cè)肼殨r(shí)，信心百倍，豪情壯志，一方面他也從各大媒體看好了蓬勃發(fā)展的器械行業(yè)；另一方面他專業(yè)對口，而且在校期間做了許多營銷方案和社會實(shí)踐。

然而一兩個(gè)月后，小王變得迷茫、焦慮，看似簡單的器械招商工作，天天找省市代，可是他們根本就不怎么搭理，而公司有部分老員工，天天忙著應(yīng)酬，似乎他們有做見不完的代理商。

為此，小王向公司銷售總監(jiān)李老師請教？為什么自己的招商效果不好？

李老師安撫了小王，提了以下一些建議僅新入行的招商人員參考：

一，無論做哪方面的銷售，首先要熟練掌握公司的產(chǎn)品，對具體的參數(shù)性能要了如指掌，包括是否有國家專利，是否屬于招投標(biāo)產(chǎn)品，屬于二類還是三類器械等。

二，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引起客戶的興趣，代理商找產(chǎn)品，主要也是為了有利可圖，產(chǎn)品好，有好的招商政策才能吸引他們，所以*步要告訴他們，咱們公司的產(chǎn)品亮點(diǎn)在哪里，與其他公司相比，哪方面有市場競爭力？

三，要多打電話，有機(jī)會多拜訪，剛開始肯定有難度，一段時(shí)間后，會積累幾個(gè)代理，通過維系好與他們的關(guān)系，再讓他們幫忙介紹他們的朋友，到一個(gè)城市，盡可能多拜訪幾家醫(yī)院、多拜訪幾個(gè)器械連鎖店。有時(shí)把公司的產(chǎn)品信息傳遞給意向客戶。

四， 公司參加器械展會，建議小王也積極參加，盡可能多接洽客戶，知道客戶想要什么，有代理意向的客戶，讓他們留個(gè)名片或者聯(lián)系方式，方便聯(lián)絡(luò)，即使談不成生意，也可以多交幾個(gè)這方面的朋友。

*后，李總監(jiān)拍拍小王的肩膀說，“小伙子，加油吧，器械市場很好的，我們做銷售，要有耐心和恒心，多跑跑，多走動，聯(lián)系的人多了，路子自然廣了，也歡迎你隨時(shí)來找我探討客戶方面的問題”，小王情緒稍好些，回到了工位上。