過去醫(yī)療器械在藥店銷售占比達(dá)到了20%，然后2013年卻下降到只有10%，在醫(yī)療器械形勢大好情況下，藥店為什么反而走下破路？這是一個值得藥店經(jīng)營者值得深思的問題。

專家分析認(rèn)為，醫(yī)療器械在經(jīng)營上走下破路是因?yàn)獒t(yī)店從2005年以來追求高毛利的藥品，忽視了醫(yī)療器械的品類，許多藥店都在拼藥品的低價，把目光聚焦在藥品上，另外藥品周轉(zhuǎn)期比醫(yī)療器械快。

　零售藥店在醫(yī)療器械經(jīng)營方面欠缺的另一個原因是，投入的精力不夠，不重視這方面的價值，而與此同時全國醫(yī)療器械專賣店已經(jīng)有幾萬家，藥店如果重新啟動器械方面的經(jīng)營，還要與專賣店等渠道進(jìn)行競爭。

　　不過，如今也有不少零售醫(yī)藥連鎖店，隨著經(jīng)營壓力增大，重新試圖通過醫(yī)療器械尋找突破口，特別是國家新政《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》的頒布，更多的藥店對器械市場充滿了信心。

藥店經(jīng)營好醫(yī)療器械需要從下面幾個地方下功夫：

一，選址，*好在醫(yī)院附近，其次可以考慮社區(qū)銷售康復(fù)類醫(yī)療器械。

二，選好供應(yīng)商，通過服務(wù)好的廠商供應(yīng)，提高店員的專業(yè)化水平，現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)，并對售后服務(wù)進(jìn)行跟蹤。

三，藥店可以不定期在社會開展活動，宣傳推廣醫(yī)療器械的知識。

四，抓好已經(jīng)售出產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

藥店銷售醫(yī)療器械不需要貪大求全，做好一兩個品類之后逐步增加，慢慢將醫(yī)療器械做起來。