大型連鎖藥店和醫(yī)療器械連鎖店一般直接從代理或者廠家直接進貨，然而處于廣泛的二三線市場的終端，代理商仍然需要大量的分銷商。

一般而言，醫(yī)藥保健品批發(fā)市場，嬰童批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村藥店、社區(qū)門診、貿(mào)易公司（不局限于藥品）還有同行都是好的合作伙伴。

省市醫(yī)療器械代理如果有效開發(fā)下線的代理分銷商呢:

一，前期要做大量的市場調研工作，業(yè)務人員要對區(qū)域內(nèi)所有分銷商進行地毯式搜索，全面拜訪，發(fā)散發(fā)宣傳資料，互換名片，讓分銷商對產(chǎn)品有興趣。

二，多聯(lián)系，多跟蹤.業(yè)務人員如果不能經(jīng)常上門拜訪的話，可以選擇用電話進行跟蹤了解分銷商的的動態(tài)進展，等有一定進展了，再就具體的細節(jié)談判進行拜訪。

三，多數(shù)下線的分銷商會抱著嘗試的態(tài)度進行合作，打少量的款進行進貨，等有了銷量再建立正常的合作關系。代理商，要給分銷商好的政策，給出足夠合理的利潤空間，銷量拉上去了有利潤了才能進行后面的合作。

四，后續(xù)合作，一般分銷商都會采取進貨品類多，量少的特征，作為服務的醫(yī)療器械代理商應及時密切關注分銷商的銷售情況，提醒及時補信息。相配套的售后服務也要跟得上，及時送貨，準確送貨讓分銷商感覺省心，積極性也就會越來越高。

五、適當?shù)亩Y品支持，將醫(yī)療器械產(chǎn)品印在團購的禮品畫冊上，對節(jié)假日和活動來臨之際，帶動訂單自動上門。

開發(fā)下線經(jīng)營不容易，醫(yī)療器械代理商要適應需求，找好產(chǎn)品，把配套的售后服務做到位，讓分銷商賺到利潤，這樣才能合作長久，實現(xiàn)共贏。