1、區(qū)域覆蓋面廣。地盤大是保證客戶數(shù)量的基礎(chǔ)。

2、渠道縱深到底。一級、二級、縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場都做，現(xiàn)在中國各級市場的消費能力都很強，而且越是低級的市場，產(chǎn)品推廣越簡單。

3、客戶群廣泛。大小客戶通吃，各路神仙齊聚。同行不是冤家，團購也敢玩，小店也不放過。無論是那路客戶群出了問題也不至于傷筋動骨。

4、終端分銷同步做。終端直供利潤空間大但壓資金嚴重，分銷利潤薄但回款快，互為補充。兩條腿走路，兩條腿一樣長，才能走的平穩(wěn)。

4、行業(yè)人緣好。無論是廠家、客戶，同行還是監(jiān)管部門，都是朋友?；セ莼ダハ嘧鹬?。講信譽，重合同。

5、服務(wù)能力強。供貨、售后及時，更重要的是能夠在產(chǎn)品選擇和促銷推廣上給客戶提出就價值的建議。

6、組織架構(gòu)清晰。多元化產(chǎn)品和多元化渠道要求代理商有清晰的組織架構(gòu)，有合理的團隊分工。各個渠道與各類客戶都能把握好。而組織架構(gòu)不清晰的銷售團隊往往容易陷入工作定式，習慣于開發(fā)某一類客戶或者渠道，而不愿意了解其他的客戶和渠道。造成公司業(yè)務(wù)架構(gòu)的失衡。

7、精品種，長合作。有遠見的代理商會精選產(chǎn)品品種和合作的廠商，然后長期合作，共同發(fā)展。多品種并不能帶來多利潤，客戶接受的程度與產(chǎn)品的質(zhì)量是決定產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。經(jīng)營大量同質(zhì)化的產(chǎn)品徒增工作量，反而不利于公司的發(fā)展。試想一下，自己供應(yīng)的任何一款產(chǎn)品出了問題，客戶都會認為你公司出了問題，這對公司的信譽是非常不利的。

7、愛財有道，取財有度。精明的代理商不會干殺雞取卵，在一只羊身上拔羊毛的事。而是制定合理的價格，童叟無欺，賺取合理的利潤。

7、順勢而為，應(yīng)時而變。這些代理商往往能敏感的發(fā)現(xiàn)市場的變化，跟隨市場調(diào)整自己的經(jīng)營策略。業(yè)務(wù)做的自然也是順風順水。